ক্লাসিক স্ক্যাম কোম্পানি এর স্ট্রাটেজি

“ক্লাসিক স্ক্যাম কোম্পানি এর স্ট্রাটেজি হচ্ছে, আগে ইনফ্রা, পরে রেভেনিউ।”

একটা ব্যবসায় ইনভেস্ট করা উচিত হবে কি হবে না, এটা বুঝার জন্য তিনটা সহজ জিনিস টার্ম শিখাচ্ছি। জেনে নেন, তাহলে আপনার ইনভেস্টমেন্টে মারা খাবেন না।

আগেই বলে নেই, এটা কোন ইনভেস্টমেন্ট এডভাইস না। এটা মূলত আপনাকে একটা লেন্স থেকে দেখার সুযোগ করে দিবে।

তিনটা জিনিস হচ্ছে, CapEx, OpEx এবং Working Capital। এই তিনটা জিনিস ব্যবসায় কিভাবে একসাথে ফাঙ্কশন করে এটা বুঝা খুব ইম্পর্টান্ট। তাইলেই আপনার ৯০% বিজনেস শুরুতেই ফিল্টার হয়ে যাবে।

Capex হচ্ছে ফিক্সড ইনভেস্টমেন্ট। যেটা টিপিক্যালি এক কালীন করে মানুষ। যেমন ফার্ম এর জন্য জমি কেনা, মেশিনারিজ কেনা ইত্যাদি।

Opex হচ্ছে এমপ্লয়ী, ইউটিলিটি এবং রেভেনিউ আনতে যেসকল কাজ করা লাগে।

Working Capital মানে সেই ঘুরন্ত টাকা, যেটা দিয়ে আপনি প্রোডাক্ট কিনেন/বানান, স্টক রাখেন, কাস্টমারের কাছে বিক্রি করেন, টাকা কালেক্ট করেন, আবার নতুন স্টক কিনেন।

থাম্ব রুল একদম সিম্পল:

যে বিজনেসে Capex স্পেন্ডিং কম এবং মেজরিটি ক্যাশ ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল এর পিছে খরচ করে, তাদের ব্যবসা মোস্ট লাইকলি সাসটেনেবল।

একটা ভালো বিজনেস অলওয়েজ ইনভেস্ট করে, কিভাবে তার ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল চ্যানেল স্মুথ থাকে। মানে, আপনি যেটা বেচতেছেন, মেক সিওর করতেছেন, আপনার প্রোডাক্ট কাস্টমার এর জন্য অ্যাভেলেবল আছে। কাস্টমার কিনে ফেললেই আপনি টাকা কে বাড়াইতে পারছেন।

ক্যাপেক্স এ টাকা যে কোম্পানি বেশি খরচ করে, এটার বাস্তবিক আউটপুট নাই।

কেন নাই, এটা বুঝাই।

আপনি ধরেন জমির পর জমি কিনে গেলেন। এরপর তার উপর ফার্ম করলেন। মানে একটা টাকা আপনি ওখানেই আটকায় গেল।

এখন আপনার প্রোডাক্ট বেচে, প্রফিট করলেও, বাস্তবিক ভাবে আপনি এখনো লস এ আছেন। কারণ আপনার ক্যাপেক্স এ একটা বড় পোরশন টাকা অলরেডি আটকায় আছে।

CapEx খারাপ না। সমস্যা হচ্ছে, রেভেনিউ প্রুফ করার আগেই যদি কোম্পানি CapEx দিয়ে ক্রেডিবিলিটি শো করতে চায়, তখন সেটা রেড ফ্ল্যাগ.

ক্লাসিক স্ক্যাম কোম্পানি গুলো, এক্সাক্টলি এই কাজটাই করে। অফিস, জমি, ফার্ম, ইত্যাদি চোখে যেসব দেখা যায় সেটাকে খুব করে ফোকাস করে। কিন্তু সেলস চ্যানেল এ গিয়ে দেখবেন গুয়ে গোবর করে রাখসে।

এবং খালি চোখে এটা আইডেনিফাই করা খুব কঠিন নরমাল মানুষের কাছে।

বাংলাদেশের সেন্টিমেন্ট হইতেছে, আরে ওর তো অমুক জায়গায় অনেক কিছু আছে, জমি আছে, অফিস আছে। তাইলে ওকে বিশ্বাস করাই যায়।

যে আসল ব্যবসায়ী, সে দেখবেন শুরুতেই জমি কিনে ফেলে না। আগে ট্রেডিং করার চেষ্টা করে। যখন ট্রেডিং করে ডিমান্ড সিলিং হিট করে। ঠিক তখন গিয়ে ইনফ্রাতে খরচ করে, তার বটম লাইন মার্জিন ইনক্রিজ করে।

কিন্তু, ক্লাসিক স্ক্যাম কোম্পানি এর স্ট্রাটেজি হচ্ছে, আগে ইনফ্রা, পরে রেভেনিউ।

আর আসল ব্যবসায়ীর স্ট্রাটেজি হচ্ছে, আগে রেভেনিউ, পরে ইনফ্রা!

Al Murtaza- মানুষ ধরা খেলেও উদ্যোক্তাদের বেশ পয়সা হয়ে যায়। অনেকে তো টাকা তুলে জমি কিনে রাখে। ১০-১২ বছর পর জমির দাম কয়েকগুন হয়ে যায়। এই সময় নানা বাহানায় ঘুরাতে থাকে। পরে একটা অংশ বিক্রি করে মূল টাকা ফেরত দিয়ে দেয়। এত বছর পর টাকা ফেরত পেয়ে বিনিয়োগকারীরা লসের হিসাব ভুলে গিয়ে মূল টাকা পেয়েই খুশি থাকে!

S M Nafiul Hossain- Concept is not the same in all aspects, especially in service-oriented business.

Mainul Haque Mahi - S M Nafiul Hossain- Yes, I know bhai, I wrote this specifically for Retail, Agro, and e-commerce.

Jafor Sajid- Mainul Haque Mahi- ভাই, ইকো-রিসোর্ট (নির্দিষ্ট টাইমের জন্য জায়গা লিজ নিয়ে) সম্বন্ধে আপনার মতামত কী? এখানে ইনভেস্টমেন্ট এর টাইমে আগে কোনটা দেখা উচিত?

Mainul Haque Mahi- Jafor Sajid ক্রাউডফন্ডিং করে রিসোর্ট ব্যবসা রিস্কি। এটা মোস্টলি স্ক্যাম হয়। এগুলো ইনভেস্টমেন্ট স্কিপ করলে বেটার।

Rubel Hossen- Yes, for e-commerce, I absolutely agree with you.

Mainul Haque Mahi- Rubel Hossen bhai, not just in ecommerce, it works for agro, retail sector, and many others.

Rubel Hossen- ভাই আমি E-commerce এ আছি, আমার ক্ষেত্রে বিষয় টা ঘটেছে। প্রথমে বিজনেস শুরুর দিকে অনেক বেশি আজে বাজে খরচ করে ফেলছিলাম, সেগুলা উঠাইতে আমার ১ বছরের বেশি সময় লাগছে.

Ismail Hossain Sowrov- উগান্ডা জাহিস তো capex এর scam টাই করতাছে

A M Neuz Morshed Nadim - বাঙালি দেখে কেতা দুরস্ত তো সব ঠিক ।

Mainul Haque Mahi - A M Neuz Morshed Nadim হ্যাঁ ভাই।

===============

পুরো আলোচনার সারাংশ (পয়েন্ট আকারে)

ক্লাসিক স্ক্যাম স্ট্র্যাটেজি: আগে ইনফ্রাস্ট্রাকচার (ইনফ্রা), পরে রেভেনিউ। কোম্পানি প্রথমে জমি, অফিস, ফার্ম, মেশিনারিজ ইত্যাদি কিনে বড় কিছু দেখায়, কিন্তু সেলস ও রেভেনিউ চ্যানেল দুর্বল থাকে।

বিজনেস বোঝার তিনটি মূল টার্ম:

CapEx (Capital Expenditure): ফিক্সড/এককালীন বড় বিনিয়োগ (জমি, বিল্ডিং, মেশিনারিজ)।

OpEx (Operating Expenditure): চলতি খরচ (বেতন, ইউটিলিটি, মার্কেটিং ইত্যাদি)।

Working Capital: ঘুরন্ত টাকা — প্রোডাক্ট কেনা/বানানো → স্টক → বিক্রি → টাকা কালেকশন → আবার স্টক কেনা।

থাম্ব রুল: যে ব্যবসায় CapEx কম এবং বেশিরভাগ টাকা Working Capital-এ ঘোরে, সেটা সাধারণত সাসটেইনেবল। ভালো ব্যবসায়ী আগে রেভেনিউ প্রুভ করে, তারপর ইনফ্রায় ইনভেস্ট করে।

স্ক্যামের লাল পতাকা (Red Flag): রেভেনিউ প্রমাণের আগেই বড় CapEx করে ক্রেডিবিলিটি দেখানো। চোখে যা দেখা যায় (জমি-অফিস) তার উপর সেন্টিমেন্ট তৈরি করা, কিন্তু সেলস চ্যানেল খারাপ।

বাংলাদেশি সেন্টিমেন্টের সুযোগ নেয়া: “ওর তো অনেক জমি-অফিস আছে, বিশ্বাস করা যায়” — এই মানসিকতা স্ক্যামাররা ব্যবহার করে।

আসল উদ্যোক্তা vs স্ক্যামার:

আসল: আগে ট্রেডিং/সেলস করে ডিমান্ড প্রুভ → পরে ইনফ্রা।

স্ক্যামার: আগে ইনফ্রা → পরে (হয়তো কখনোই না) রেভেনিউ।

অতিরিক্ত স্ক্যাম কৌশল (কমেন্ট থেকে): টাকা তুলে জমি কিনে রাখা, ১০-১২ বছর জমির দাম বাড়ার পর কিছু অংশ বিক্রি করে মূল টাকা ফেরত দেয়া। বিনিয়োগকারীরা লস ভুলে মূল টাকা পেয়ে খুশি হয়।

প্রযোজ্যতা: মূলত রিটেইল, অ্যাগ্রো, ই-কমার্সের জন্য বলা হয়েছে। সার্ভিস-ওরিয়েন্টেড ব্যবসায় সবসময় একই নয়।

বিশেষ সতর্কতা: ক্রাউডফান্ডিং করে ইকো-রিসোর্ট বা জায়গা লিজ নিয়ে রিসোর্ট ব্যবসা অধিকাংশ ক্ষেত্রে স্ক্যাম।

বিনিয়োগকারী গ্রুপের সদস্যদের জন্য অতিরিক্ত টিপস (স্ক্যাম স্ট্র্যাটেজি চেনার উপায়)

১. CapEx vs Revenue Timing চেক করুন

প্রশ্ন করুন: “প্রথম কত টাকা রেভেনিউ এসেছে তারপর ইনফ্রায় ইনভেস্ট করেছেন?”

যদি বলে “আমরা বড় ইনফ্রা তৈরি করেছি, এখন সেলস বাড়াব” — এটা বড় রেড ফ্ল্যাগ।

২. Working Capital ফ্লো বুঝুন

ক্যাশ কনভার্সন সাইকেল কত দিন? (কতদিনে স্টক → বিক্রি → টাকা ফেরত)

যদি Working Capital-এ টাকা আটকে যায় বা নেগেটিভ হয়, তাহলে ঝুঁকি বেশি।

৩. ভিজিবল অ্যাসেটের ফাঁদ এড়ান

শুধু অফিস, জমি, গাড়ি, ওয়েবসাইট দেখে বিশ্বাস করবেন না।

আসল চেক: মাসিক সেলস ফিগার, কাস্টমার রিটেনশন, রিপিট অর্ডার, ক্যাশ ফ্লো স্টেটমেন্ট।

৪. প্রমোটারের আচরণ দেখুন

টাকা তুলতে বেশি আগ্রহী কিন্তু প্রফিট শেয়ারিং বা এক্সিট প্ল্যান স্পষ্ট নয়।

“জমির দাম বাড়বে, ল্যান্ড ব্যাংকিং” — এই কথা শুনলে সতর্ক হোন।

৫. ক্রাউডফান্ডিং/গ্রুপ ইনভেস্টমেন্টে অতিরিক্ত সতর্কতা

রিসোর্ট, ফার্মিং প্রজেক্ট, ইকো-পার্ক, সোলার/গ্রিন এনার্জি, ফিশারিজ — এগুলোতে স্ক্যামের হার বেশি।

প্রজেক্টের ল্যান্ড ডকুমেন্ট, লিজ পেপার, রেভেনিউ প্রজেকশন স্বাধীনভাবে ভেরিফাই করুন।

৬. অন্যান্য কমন স্ক্যাম স্ট্র্যাটেজি

অতিরিক্ত প্রমিস: “৩০-৫০% বার্ষিক রিটার্ন” — বাস্তবসম্মত নয়।

ফটো/ভিডিও শো অফ: বড় অফিস, ফ্যাক্টরি, বিদেশি টাই-আপ দেখিয়ে আস্থা অর্জন।

ডাইভারশন: এক প্রজেক্টের টাকা অন্য প্রজেক্টে ঘুরানো।

ডিলে ট্যাকটিক্স: টাকা ফেরত দিতে বছরের পর বছর ঘুরানো + ছোট ছোট পেমেন্ট দিয়ে আশা বাঁচিয়ে রাখা।

৭. প্র্যাকটিক্যাল চেকলিস্ট (প্রতিটি ইনভেস্টমেন্টের আগে)

অডিটেড ফাইন্যান্সিয়াল স্টেটমেন্ট (২-৩ বছর) দেখুন।

কাস্টমার/সাপ্লায়ারের সাথে কথা বলুন।

মার্কেট ডিমান্ড যাচাই করুন (শুধু প্রমোটারের কথায় নয়)।

এক্সিট প্ল্যান স্পষ্ট রাখুন।

পোর্টফোলিও ডাইভার্সিফাই করুন — একটা প্রজেক্টে সব টাকা না ঢালা।

সবশেষে: ভালো ব্যবসায়ী টাকা ঘোরাতে চায়, স্ক্যামার টাকা আটকাতে চায় (ইনফ্রায়)। আপনার টাকা যেন Working Capital হিসেবে কাজ করে, CapEx হয়ে আটকে না যায় — এটাই মূল লক্ষ্য রাখুন।